商会介绍

四川省化妆品商会是由四川省内多家知名度高、实力强、具有一定影响力和号召力的化妆品商家联合发起申请。于二零一一年六月二十三日,经四川省民政厅批准注册登记成立。隶属四川省工商联的领导,在四川省民政厅的监督指导下开展工作。四川...(查看详细)

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经销商:从单打独斗到抱团成长

二十年之前,那时还是卖方市场,只要有产品就不愁卖,经销商各自霸占山头,赚钱赚得不亦乐乎;二十年之后,市场悄然变脸,经销商向上得饱受厂家“压榨”,向下遭受店家抱怨。实力强的经销商占得话语权,越做越大;资历浅的经销商四处碰壁,或苟延残喘,或愤而转身。多年的起起伏伏,其实也让经销商们明白了一个道理,抱团取暖,有时候远比孤军奋战来得轻松。
  5月19日,临沂市工商联日用化妆品商会成立,数百名经销商到场祝贺。对于他们中的很多人来说,商会就像“家”,在外漂泊多年后,终于找到了归宿,找到了为自己遮风挡雨的庇护港湾。
  今天,在上下游夹逼下,经销商不得不转变以迎合市场,重新找到自己的定位与生存空间。在经历了多年的起伏,变化过不同的身份啊,即使是再风光的经销商也应该看清冷静看待眼前的利益,“别人的今天就是自己的明天。”
  被剥夺的话语权
  从十年前的风光无限,到如今的愤然出走,青岛莱西的经销商吕肖伟在遗憾中完成他人生的又一次转变。当初,初生牛犊不怕虎的他放弃了被分配的工作转投日化行业,如今,他却被这个行业抛弃了。
  “我代理这个品牌已经8年了,没想到从前年开始,它先是压货,再是增加任务,去年年前又说没完成任务,取消了我的代理权。8年前它可是个名不见经传的小品牌,如今做大了,就把我们给甩了,太伤人了。”吕肖伟的经历只是目前代理商现状的一个剪影。
  店大欺客是不变的真理。不少企业自己都承认,他们更喜欢有实力和有态度的代理商,有实力的能帮你把品牌运营好,没实力有态度的能对你死忠。而面对像吕肖伟这类夹缝中的一群,虽然与品牌一起走过来,但成长速度明显低于品牌,满足不了品牌的需求。他们又做惯了大品牌,看不上新生品牌,就这样不上不下,逐渐被边缘化。用广州高倩国际日用品有限公司的营销总监梁玥的话来说,他们就是骨子里向往阳春白雪,奈何自身实力不济。
  如今,大经销商挑品牌,小经销商被品牌挑,能够掌握话语权的每个地方也就那么一两个,正所谓“十年河东十年河西”,大经销商也知道,未来会不会被品牌抛弃,他们也说不清,与其苦苦在企业身上挣扎,不如自己联合,掌握主动权。
  浮躁的市场需要“规矩”
  化妆品行业的浮躁众所周知,临沂化妆品商会会长赵贵梅说,临沂市化妆品产业近年来受困于行业特殊性的现实存在,一直在“散、慢、旧”的状态下徘徊不前。临沂作为仅次于义乌的现代商贸物流城,现在由于部分商家的不良经营,销售假货,窜货,哄抬价格,导致临沂整个化妆品行业声誉受损。
  成立商会或许不能在源头上解决这些问题,但是至少可以把这些无良经销商隔绝出去,从自身开始为先临沂打造一个“纯净”日化行业圈。
  据悉,在商会成立的章程里明确贵规定了会员文明诚信经营、维护会员合法权益的义务,并对会员的职责和业务范围做了清晰的划分。
  “无规矩不成方圆”,经销商如今面临的困境,多少有点当年咎由自取的意味。如果当初不是各自为政,只看着自己的一亩三分地,如果不是被利益蒙蔽了眼睛,也不会自乱了阵脚,如今成为刀板上的鱼肉,任厂家、终端夹逼。
  赵桂梅告诉《洗涤化妆品周报》记者,商会的成立,就是要为化妆品产业攸关企业提供交流学习的平台、帮助会员开拓市场、提供法律服务、当好桥梁和纽带。
  抱团取暖 谋求出路
  个人再强大,也终归是个个体,众人拾柴火焰高。经销商除了自身的发展,还应该联合起来的,比如组建经销商联盟或协会等。
  在其他行业,经销商早就开始成立各种组织以团体的方式谋求更多的出路,但是化妆品行业类似的组织,像是商会却不多或是不强。赵桂梅认为,一直以来,化妆品行业各自为战,竞争激烈,很难融合,再加上当地政府如不支持商会,化妆品商会就很难组建,也无法做大做强。但这种“抱团取暖”的方法却是行业进入高速发展期的必然趋势。
  例如在先于化妆品行业起步的橱柜、厨电行业,经销商就开始联合做广告,联合促销。整合资源,共享平台,相互交流,共谋发展,这既是出于行业发展的需要,也是经销商自身发展的需要。
  来自于广州的刘俊彬已经在临沂市经营化妆品多年,他笑称自己是半个临沂人,但当初刚来到这里时,由于长期的封闭式思维制约,商户间交流少,再加上是外地人,时常受到排挤。所以对于能够为经销商提供一个公平、公正的交流平台的商会模式,他感触最深,“尽管大家在一个地方做化妆品生意,但品牌、经营方式不一样,还是有很多地方可以互相交流学习的。现在只要你愿意,符合条件,就能在这里得到信息,共享资源,交流经验。”
  毫无疑问,商会对于经销商未来的发展有很大的影响。赵桂梅说,商会将为经销商未来的发展,提供最前沿的信息,更贴切的交流,更有力的保障,更强的抗风险能力,对于整个化妆品行业的发展,有着更深远的意义,每一个会员都可以从这个平台上感受温暖,不在孤军作战。以求在不温不火的市场中以团体的方式谋求更多的出路。

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